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            以戰略為導向的品牌全案策劃

            YERAGUYN ——

            產自亞美尼亞的新經典白蘭地

            案例引言:

            亞芮昆白蘭地來自古老神秘的亞美尼亞,這里是諾亞方舟最后??康谋税?,是第一棵葡萄種發芽的地方,是發明橡木桶的國度。亞美尼亞為優秀白蘭地的創造提供了最珍貴的土壤,而亞芮昆正是這其中將天時發揮至極致的翹楚。

            正琨貿易有限公司2012年創立于中國廣州,主要經營原裝亞美尼亞白蘭地、俄羅斯伏特加、意大利葡萄酒及其他相關產品(雪茄、巧克力、魚子醬、飲酒器具等)的進口、批發及零售業務。



            亞芮昆品牌全案策劃

            客戶:亞芮昆白蘭地

            服務內容:戰略定位 品牌策劃 營銷推廣 品牌設計

            創作日期:2012.10

            品牌策劃公司 > 案例 > 餐飲/食品/快消








            正琨秉承“為中國消費者帶來最純粹的異國品味享受”的服務宗旨,憑借自身對海外產品專業的認知選購實力,與外商成熟的溝通談判能力,對貨物原材料選材、質控、訂單跟蹤的實時管控力,以及對各國進出口流程要求的敏銳判斷定奪力,確保最大化的為中國消費者提供優質超值的海外原裝產品。



            白蘭地品牌營銷項目思考:

            1.如何在法國白蘭地的壟斷中沖出重圍?

            2.如何凸顯亞美尼亞白蘭地的特色和優勢?

            3.如何吸引目標人群的關注并接受我們?


            一、YERAGUYN自身優勢


            自身優勢.jpg


            白蘭地產地:

            亞拉拉特谷底優質葡萄園,比法國的葡萄含糖量高、香氣更濃。

            阿拉拉特谷底,年產葡萄越20萬噸,用來釀酒的葡萄必須在9-10分月采摘,以保持葡萄的含糖量在18%-20%之間。

            地理海拔高、日照時間長、山泉水釀造。

            亞美尼亞國土處于北緯40度線上,阿拉拉特平原平均海拔700多米,全年日照天數超過300天,用亞美尼亞葡萄生產的白蘭地香氣更濃,飲后回味綿長。


            白蘭地工藝:

            1、技術、設備、橡木桶。

            用新車間和酒窖用來儲存白蘭地,用全國最先進的技術,購置了專門的蒸餾設備,建造精餾車間,優質橡木桶用于陳釀葡萄酒。

            2、借鑒家族釀造秘方。

            借鑒古書中的記載和博物館的典籍以及家族釀造秘方,傳承發揚了寶貴的古老白蘭地釀造方法和經驗,為亞美尼亞白蘭地重塑輝煌奠定了堅實的基礎。

            3、對酒質的嚴格把控。

            符合亞美尼亞政府制定了亞美尼亞白蘭地生產標準,生產的白蘭地至少在橡木桶中窖藏3年,否則不準出場銷售。


            白蘭地歷史:

            3500年葡萄種植歷史。

            遠在諾亞時代當圣經中的族長在亞拉臘山麓中種下了葡萄種子之時,就有了亞美尼亞的白蘭地歷史。

            2500年葡萄酒釀造歷史。

            希臘歷史學家希羅多德,色諾芬和羅馬時期的地理學家斯特拉波都記載了2500年前就有優質的葡萄酒從亞美尼亞出口到周邊國家的史實。

            130多年的白蘭地釀造歷史。

            亞美尼亞的白蘭地的現代歷史開始于1887年,亞美尼亞的大商人涅爾謝斯?塔伊良在當時的俄羅斯帝國要塞埃里溫建造了第一家葡萄酒廠。


            白蘭地人文:

            1、俄國沙皇宮廷御用

            1912年, 經俄國沙皇尼古拉二世欽點,尼·舒斯托夫酒莊釀制的白蘭地成為俄國皇室御用酒品。

            2、高爾基稱贊

            1928年,高爾基到訪酒莊,他不禁幽默地贊嘆亞美尼亞白蘭地獨特的高品質:”從阿拉拉特酒莊的酒窖下面爬上來比翻越阿拉拉特山還要難!

            3、斯大林招待外賓

            1945年雅爾塔會議時,蘇聯領導人斯大林用與會議招待的就是亞美尼亞產的白蘭地。

            白蘭地榮譽:

            1、唯一獲得法國給予本國之外酒類使用“白蘭地”和“干邑”稱號的白蘭地酒。

            3、亞美尼亞釀造的白蘭地醇美無暇,譽滿世界,是亞美尼亞一張響當當的名片。

            4、丘吉爾贊不絕口

            當丘吉爾被問到長壽的秘密時,他毫不遲疑地笑著回道“ 晚餐從不遲到,抽著哈瓦那雪茄喝著亞美尼亞干邑!


            二、競品差異

            洋酒競品差異



            三、消費需求

            喝白蘭地的人是誰?(洋酒、烈酒)

            1、時尚(藝術)人士

            2、商務人士

            3、政(軍)務人士

            4、其他人士


            四、品牌定位

            YERAGUYN —— 新經典白蘭地

            定位解釋:

            1、經典承托亞美尼亞白蘭地的歷史、產地、工藝、榮譽等所有歷史。

            2、新經典成功對白蘭地進行市場細分,從傳統市場中切割出自有領域,與競爭對手形成側翼戰。

            3、直白、有效的定位語,有利于在品牌上市階段吸引更多目標人群的關注和認可,并形成對比概念,幫助我們成功執行市場細分戰略。


            新世界紅酒崛起之路

            a.通過品類定位對傳統市場進行切割細分

            通過洋酒品類的重新定位,完美的用新舊兩個個世界代替了傳統紅酒的一統江湖,準確的將新世界和舊世界兩層消費者剖解出來,并用新覆蓋了自身的不足:歷史短,技術不成熟等問題。使消費者眼前一亮。

            b.用新紅酒文化對傳統市場進行沖擊

            生活中越來越多追求新鮮不滿現狀的人,他們對新有物品達到了一種較高的追捧度,越來越多的人加入到這一行列,久而久之出現了時尚。而對傳統紅酒的與之完全相反的懷舊情節慢慢淡去,新紅酒一舉打開傳統紅酒緊鎖的大門,搶占部分市場。

            c.未來發展之路被界內看好

            全球知名獨立品牌評估機構Intangible Business的最新調查顯示,2010年 “世界最強100酒類品牌”中,新世界葡萄酒品牌在入選葡萄酒中所占比例超過90%。

            d.大陸市場上的強大發展勢頭

            自2008年以來,全球葡萄酒市場對于“新世界”葡萄酒需求量日益增長。2011年我國葡萄酒消費量已經上升到全球第五位,新世界葡萄酒采取各種措施搶占中國市場,發展勢頭迅猛。

            新世界葡萄酒力壓傳統 歐洲釀造商重提葡萄種植改革

            面對來自新世界葡萄酒日趨激烈的競爭,歐洲最大的葡萄酒釀造國5月3日召開會議,討論是否放開葡萄的種植限制。


            五、傳播策略建議

            1.公關活動:傳遞品牌精神價值

            活動主題:

            全球“新經典文化”探索之旅

            活動目的:

            從實體公關活動中發掘新經典文化的深刻內涵,向目標消費者灌輸新經典的實體概念。

            通過意見領袖的引領,倡導探索新經典精神,在全國范圍內引發目標消費者的共鳴。

            活動細節:

            活動對象:邀請知名旅行家、藝術家前往世界各地挖掘未被大眾知曉的“新經典”文化。(直播旅行節目、旅行作品展、以景點為藍本的藝術創作等);

            活動目的:探尋世界范圍內未被大眾充分知曉的歷史性地域;

            公關地點:亞美尼亞、印度尼西亞、斯里蘭卡、秘魯、中國等;

            后期傳播:活動視頻、集結成書等手段,為廣告宣傳做好準備。


            2.圈層推廣:目標人群產品體驗

            a.會員跨界合作

            b.品鑒酒會

            c.會議贊助等



            以上展示案例內容均為廣州龍獅營銷公司策劃與設計,了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13826258166 (微信同號)
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