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            2018-09-29

            什么是多品牌戰略策劃_需要注意什么?

              品牌戰略策劃一直有兩個基本方向。一個是單一品牌,即公司下的所有產品都使用一個品牌;一個是多品牌戰略策劃,不同的產品使用不同的品牌。隨著企業多元化,集團和跨國公司的增多,多品牌和單一品牌是一些公司面臨的選擇。


            什么是多品牌戰略策劃


              什么是多品牌戰略策劃

              多品牌戰略策劃是指公司在一定程度上發展再原來品牌的基礎上,另外開發多個品牌,多個品牌相互獨立的戰略規劃,存在一定的關系,多品牌戰略策劃是指企業根據每個目標市場的不同利益使用不同品牌的品牌決策策略。多個品牌可以更好地定位具有不同利益的細分市場,強調品牌的特征,吸引不同的消費群體,從而占據更多細分市場。


              那企業實施多品牌戰略策劃有什么優勢呢?

              1.多品牌具有較強的靈活性

              多品牌策略沒有一種產品是十全十美的,也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋,為企業提供了許多平等競爭的機會,關鍵在于企業能否及時抓住機遇,在市場上搶占一席之地。見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。

              2.是給低品牌忠誠者更多選擇

              多品牌策略最大的優勢便是通過給每一品牌進行準確定位,從而有效地占領各個細分市場。例如不喜歡吃紅燒牛肉的,可以選擇鮮蝦排骨的,選擇性更多,涵蓋的消費人群就更廣。

              3.是降低企業風險

              沒有將公司的美譽度維系在一個品牌上,可以更有效的保護企業。比如飄柔如果出現問題被曝光了,那死掉的只是飄柔一個品牌,不會影響到海飛絲、沙宣等品牌,更不會讓寶潔公司受到重創。

              4.是可以內部競爭、激揚士氣

              實施多品牌戰略策劃的企業,各品牌是分開管理的,這樣可以在公司內部做適度競爭,能提高士氣和工作效率。比如騰訊旗下的微信和QQ。


              經營多品牌需要注意的事項

              1.是否有一次成功的品牌操作經驗。學習的成本是最廉價的,有一次成功的經驗,就可以多次復制,借鑒到其他的品牌其他的渠道去。這樣會事半功倍。否則僅僅靠一時意氣,每次決定都是冒險,都是投機,成功的幾率僅僅是不到50%,幾個50%的乘積將會接近“0”。并且可能會因為眾多品牌的壓力,使得經銷商喪失原本可以集中極力做好的市場和品牌。一個1乘以幾個50%同樣也會接近“0”,最終可能就會雞飛蛋打,人仰馬翻。我們可以看看很多中小的客戶最終把眾多的小品牌一一放棄。重點投入一個主營的最有發展空間的品牌。就是要把精力集中在一個品牌上,以期望獲得一次成功的經驗。這至少符合好鋼用在刀刃山,集中精力辦好事的民間諺語。

              2.之前操作的某個品牌市場是否已經被充分開發。很多經銷商把一個品牌在某個特定的市場已經開發維護到無法再發展,或者再要提高市場占有量需要極高的代價時,可以考慮去開發第二個品牌。這樣不僅有成功的市場維護和開發經驗,而且有足夠的經驗和資金等其他資源,做起來也會得心應手,順水順風。

              3.你的客情和渠道以及人員是不是你可以充分利用的。良好的人際關系(渠道)和人力資源是經銷商企業發展的虎之雙翼,如果客戶在前期的操作中積累了更多的渠道關系和公司的團隊,并且有了一些成功操作品牌的經驗的時候,再來操作新的品牌的時候,一定也會如虎添翼,水到渠成。

              多品牌戰略策劃是一種品牌戰略策劃,它可以幫助公司的產品占據更多的用戶群體,也可以建立一個側翼品牌,以防止在其他的品牌價格戰中打擊主要品牌,但這多品牌營銷戰略意味著更高的成本。

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