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            2018-08-01

            多品牌營銷戰略:日化巨頭寶潔的半壁江山

            很多人不知道風靡全球的“神仙水”SK-II原來是寶潔旗下的頂級品牌,除了SK-II外,我們熟知的洗護品牌海飛絲、潘婷、飄柔、舒膚佳等都是寶潔旗下的,寶潔可謂是占據了日化用品的半壁江山。


            寶潔的多品牌營銷策略

            寶潔旗下產品線眾多,采用的是多品牌營銷策略。每一個品牌有其獨特的市場定位,品類之間互不干擾,最大程度地瓜分了整個市場份額。2015年,寶潔的年營業額達到787.56億美元,2017年,《財富》美國500強排行榜中,寶潔排名第36。

            寶潔產品涵蓋范圍廣,下面為大家梳理出了寶潔的所有產品線。


            寶潔的產品線

            寶潔并沒有以公司名稱為產品品牌,而是根據市場細分為洗發、護膚、口腔、家居等幾大類,并且每個細分項均以多個品牌進行運行。比如拿中國市場來說,牙膏品牌是“佳潔士”,衛生巾品牌是“護舒寶”,香皂品牌是“舒膚佳”,洗發品牌是“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”,洗衣粉品牌是“汰漬”、“碧浪”。寶潔的多品牌戰略將每個品牌作為一個獨立的品牌進行運行,根據消費者不同需求細分市場??梢哉f我們在超市貨架上看到的商品有一半來自寶潔公司,而消費者往往并不知道不管是選擇潘婷還是飄柔,對寶潔的市場份額都沒有多大的影響。


            寶潔的多品牌營銷戰略體現的是差異化營銷,塑造同類產品的不同品牌之間的差異性,從品牌定位、包裝、廣告設計、品牌代言人等諸多方面塑造這種差異性,從而讓每個品牌都擁有鮮明的品牌個性符合,滿足不同消費者的不同需求。這樣,每個品牌都有自己的發展空間,市場也不會重疊。


            多品牌戰略是消費升級的必然結果,寶潔公司提前預知到了這一點,經過百年的發展,寶潔現在已經發展成為擁有半壁江山的日化巨頭企業 。

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