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            2020-11-11

            想做直播要準備什么_如何做好直播?

              很多企業把視頻辦公融入到了日常工作中。同時,實時信息被廣泛應用于幫助企業創造更多的價值。誠然,善于利用視頻直播進行信息交流,營銷推廣等,會取得事半功倍的效果。那么怎樣才能做好商業直播帶貨呢?


            如何做好一場直播

            一、直播準備的人員

              1.項目負責人

              清晰地界定直播項目負責人,并制定直播方案,對直播所有事宜負責。

              2.運營

              制定直播腳本,制定直播目標,選擇,設計直播腳本,制定直播目標,選擇,選擇,

              承擔現場直播的宣傳預熱,直播數據的監控和總結。

              3.主播

              推薦一個直播節目配2名主播,一名男主播配一名女主播。

              主持人要選會聊天,形象好,鏡頭前表現自然,不怯場。

              主持人需要懂得產品,專業,有影響力,會帶節奏。

              4.主播助理

              需要預調燈光,預調鏡頭。

              承擔直播期間的管理員角色,與粉絲互動。

              協助主持人進行現場直播。

              

            二、直播場地

              場址選擇應考慮的因素:選擇合適的地點、燈光及音響。

              1.適當的產品

              將商品場景與銷售商品場景相匹配,增加云端逛街的代入感,如果不能塑造,增加信任。

              播音員位于直播間的中間位置,不要一邊走一邊播。

              直播間不吵鬧,廣播空間舒適,不能太過擁擠、太過暴躁。

              2.拍攝設備調整

              燈光到位:燈光定得很亮,如果背景很暗,就無法更好地顯示商品情況。

              收音防抖:無線耳麥+手機三腳架。

              

            三、直播前準備——設置準備

              兩部手機+穩定網絡+突發事件提前準備。

              2個移動電話:1個移動電話用于后置攝像頭直播,1個移動電話用于觀看粉絲彈幕,與粉絲互動。

              網絡環境:確保網絡穩定,建議使用WiFi,如4G開通,建議采用手機飛行模式,以免電話接通造成網絡中斷。

              充電裝置:備有充電寶,移動電源,保證手機有足夠的電量。

              鏡像:前置照相機鏡像,如有文字等信息要正確顯示,可按鏡像按鈕調整。

              

            四、直播宣傳一預熱

              1.招貼畫應突出商品的購買點和折扣信息

              現場直播的宣傳海報簡明扼要,直奔主題,突出現場直播時間和商品折扣信息。

              招貼畫上有直播間的二維碼,讓粉絲們提前訂閱。

              2.渠道與策略

              a.宣傳時間:

              直播宣傳提前12天,預熱效果最顯著。

              b.宣傳渠道:

              微博粉絲群,導購朋友圈,重點客戶-對一-私信交流,線下活動推廣,公眾號推文。

              c.宣傳戰略:

              優惠策略:提前發放——將稀有優惠提前發放到微信群或重點客戶群,吸引粉絲提前關注直播間。

              會員制策略:針對重點客戶,可以邀請客戶幫忙轉發朋友圈,截圖發送小禮品。

              

            五、宣傳預熱

              1.開始,再一次轉發直播間。

              提早5分鐘開始,把直播間再次分享給微信粉絲群,導購朋友圈,重點客戶,一對一私信交流。

              2.現場直播的節奏與公開發表的文章一致。

              在公眾號的推文中嵌入直播間,集中觸達粉絲。

              3.間嵌入了一個公眾號。

              直播間設置了共享玩法,再次裂變共享領券。

              設分享點,方便粉絲分享直播拉粉。

              轉播直播間獎勵發送直播間或發送朋友圈的客戶,截圖找客服領取紅包或禮品。

              直播播草期:加強商店和粉絲之間的關系。

              直播間內容:不以商品為導向。介紹新產品給粉絲,解釋服飾的穿搭,美容護膚等內容。

              直播間玩法:抽獎、限時免單等福利引導粉絲訂閱直播間。

              直播加強期:直播間強調優惠,引導用戶首次購買。

              直播間內容:以打折商品為主。直播商品設定優惠價格,引導用戶購買。

              直播間活動:發放優惠券,抽獎福利等。

              構成穩定的投放頻率,以日常帶貨和促銷為主。

              

            六、直播摘要

              轉播中和轉播后充分關注數據做好復盤總結。

              現場直播。關注人氣,點贊數,優惠券發放及領取數據,粉絲留言數,及時調整直播策略。

              轉播之后。在線直播,PV,UV,人均收看時間,優惠券發售率,成交GMV等。

              直播摘要和復盤。根據直播間的成交數據和主播的感受,分析每一次直播的優缺點,及時做出策略調整。

              

            七、突發事件預警

              實況卡頓:強制退出后重新打開app,2分鐘內返回直播頁面繼續直播;

              觀眾聽不到聲音:開場過程中,千萬不要切到后臺,否則觀眾的直播畫面將暫停;

              網絡信號突然中斷:建議在直播間中打開菜單欄,切換到4G網絡保證繼續播放,不建議退出。

            上述,就是如何完成做好直播的一個簡單的流程。同時也希望以后大家有機會做直播時可以用到。

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